卫浴进化论|【热水卫浴】新物种,改变人类生活与思维方式!
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卫浴进化论|【热水卫浴】新物种,改变人类生活与思维方式!

发布时间:2022-07-22 浏览次数:49 来源:圣洛威

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主持人说:

新物种实验计划发起人、场景实验室创始人吴声老师《新物种爆炸》一书开篇提道:纵使千般低回、万种寄托,新物种仍旧呼之欲出。诚然, 这是一个新物种爆发的时代,新的理念和新的生长方式突破了传统认知,正在改变着我们的生活与思维方式。


在房地产和疫情的影响下,消费者生活品质需求升级,行业技术跨界与迭代升级,推动着一轮又一轮的生活方式变革。卫浴行业从智能马桶到热水卫浴,卫浴新物种正在演变着一场“新物种 ·卫浴进化论”。


在热水卫浴正在悄然而起的2022年,作为卫浴行业的深度主流媒体,我们有幸捕捉到了行业迭代的新趋势、新方向。因此,我们选择在行业内首家提出热水卫浴的企业——圣洛威总部举行这次“新物种 ·卫浴进化论”论坛。


论坛主持,新浴网总编江彩霞女士.png 

▲新卫浴网·总编江彩霞



“新物种 ·卫浴进化论”对谈嘉宾:

广东省卫浴商会秘书长张书儒

圣洛威董事长刘勇

圣洛威优秀经销商代表徐国良

家居星链视频&营销主理人邢东亮


论坛对谈嘉宾图.png


 【从用水环境开始,解决家庭用水难题】


NO.1

如何理解【热水卫浴】新物种的出现与爆发?

新品类热水卫浴可能为行业带来怎样的革新?


张秘书长:

从内至外的环境都驱动着行业、企业进行变革,必然会涌现出一些新的发展趋势、新的物种。而电器化、智能化、一体化,是未来人生活必定发展的阶段。


热水卫浴这一个新品类的企业,为卫浴行业开拓了先河,虽然前期也有人探索过类似模式,但没有人真正想沉下心来把他做成一个新的品类体系模式。当然这也和各个企业的基因有关系。


 广东省卫浴商会秘书长张书儒先生.png


我记得圣洛威一直是推动热水卫发展的主力企业。水龙头、花洒和浴室柜是最传统的卫浴产品,但是圣洛威将集成电器的热水技术融合在浴室柜、水龙头、花洒三种产品里面,并加入了智能控制,成为了一个新的卫浴产品,也就是大家说的【热水卫浴】产品。我相信,从热水卫浴这个词诞生,就是一个良好的开始。


 邢东亮先生.png


邢老师:

新物种的出现其实是基于一种需求。在生活场景不断的改造升级后,新的生态需要就会被挖掘出来。


我们走访市场终端发现,现在整个卫浴的新风向 ,就是这种既热式的产品的模式,它是对生活场景痛点的解析。圣洛威的产品,能把所有的用水场景链接到一起,用一种新的生态,新的智能场景的场控来把所有东西打打通链接,这就是一种需求的供给。


未来卫浴电器化推进的发展趋势,这是必不可少,这样的需求出现有可能是基础点,也可能是增长点?如果是基础点,市场放大的情况下,它一定是一条线增长模式,从厂家端口来讲,能做到行业类的NO.1,一定有很大的市场空间。


NO.2

热水卫浴可能带来怎样的革新,

为什么会想到从电器跨界做热水卫浴呢?


 圣洛威董事长刘勇先生.png


刘董:

现在的消费者尤其00后千禧一代,对于生活的要求更加高要求,传统的卫浴产品不能满足需求。因此我们将集成热水器和卫浴跨界融合,从新物种【热水卫浴】上找到突破点:


第一:解决刚需的水温问题。因为集成热水器是升温速度非常快,而且我们引进行业25年了,技术非常成熟,所以电器化卫浴的基本解决了水温问题。


圣洛威董事长刘勇先生2.png


第二:热水卫浴解决了水质的加工问题。人们对健康日益重视,刷牙的水、洗脸水、洗衣服、洗菜的水,其实都有匹配不同的水质等级。因此热水卫浴要做负责整个家庭用水的健康,构建家庭用水的生态,让安全的水接触皮肤,进入口腔。


展厅参观图.png

▲圣洛威总经理刘祥向张秘书长一行介绍展厅及产品


第三,对家庭用水舒适度的加工,热水卫浴产品提出末端制热解决方案,让家庭用热水便捷、节能,完全实现智能恒温。

第四:卫浴空间最大隐患是的安全问题,圣洛威产品融入跌倒报警装置。老人或者小孩在卫生间洗浴用水跌倒的时候,产品会迅速发出报警报,最快的速度以短信或者是APP的形式全部传递到你最近联系人的手机上。


NO.3

为什么会代理圣洛威热水卫浴这一新品类?

TA在终端销售中有怎么样的助力?


经销商代表徐国良先生讲话.png


徐总:

我2015年代理了圣洛威,当时集成热水器的在市场上是没有的,只有圣洛威一家,直到现在出现了很多家,但是圣洛威仍旧处于老大的地位。圣洛威在集成热水器行业是绝对的优势和龙头企业。对于热水卫浴新物种的出现,让我们从电器跨入了卫浴行业,这种品牌带来的拉力,对于市场的需求以及家庭用水新的可能,帮助很大。


NO.4

面对热水卫浴作为新物种,企业怎么实现进化升级?


刘董讲话.png


刘董:

在企业层面,我们从形象、终端、营销等几个板块做了规划。

首先:总部展厅及对外形象做了改造和升级。

第二:针对传统经销商进行了宣导,任何一个新事物的破冰,大家都有顾虑,所以需要在营销上多下功夫。

第三:借助专业的媒体们营销传播。我们首先提【热水卫浴】后,市场和消费者还是有很多问号。这个时候,需要更多的人讲这么好的产品和卫浴模式进行传播和发声。


邢东亮先生.png


邢老师:

每一个产品、品类的出现首先是基于需求,然后是产品的补充完善,产品进化完后,更多是市场的进化。但现在我们不能忽视的一个东西就是传播,我们应该用什么样的方式去传播是很关键。首先是让客户真正的体验到产品的好处;其次,让经销商有一个很好的故事可以讲。这样才能有一个通路,让产品体系和模式不断升级。


NO.5  

终端经销商应该怎样进化升级? 疫情当下,市场变革中如何寻求突破?


徐国良先生.png 


徐总:

1.在店面这块,打造对外高端大气的形象,把热水的过滤等方面的过程呈现出一个场景化的体验。

2.设计师渠道的开发,设计师掌握重要的资源,过设计的方式可以把更多的好产品推荐给消费者。


NO.6  我们卫浴行业应该怎么实现进化升级?


张书儒先生讲话.png


张秘书长:

卫浴行业的进化升级更多依赖是市场的成长环境和企业的决心。


从市场端来说有三点:

第一:达尔文的进化论,有两个不同的变化的升级:一个是渐变渐进式,一个是突变式。【热水卫浴】是个渐变式进化,逐步完善,因此从技术手段,推广手段肯定还有很多要做。


第二:多数消费习惯是硬装后安装卫浴橱柜我再去配个热水器,还有冷热回水管三条。但是现在直接在装修段还就可以更简单的通过【热水卫浴】产品解决热水问题。所以【热水卫浴】这个信息要传递到消费端,激发和挖掘消费端的购买需求和欲望。


第三:即热式热水器包括新型的热水卫浴的能耗和安全问题,是很多人关注点。热水卫浴用电是225V电压让一些人会有担心。很负责任的要告诉消费者这绝对安全。热水技术差不多五十多年的发展,在中国已经三十多年了,技术非常成功啊。那能不能降低能耗?以为洗澡为例子,洗澡一个小时10度电,这个是经过实践核算的,而且热水浴室柜中安装私域电器表,可以清楚看到每次的耗电量。相比传统制热方式,节能效果也是显而易见的。


张书儒先生.png

▲圣洛威总经理刘祥向张秘书长一行介绍展厅及产品


 从企业端来说,圣洛威作为领衔【热水卫浴】新物种的企业,它的实力让我感到很有信心。


首先圣洛威是一家做了热水技术25年的公司,2W+㎡的厂房,100多项国家技术专利,相信这样的企业实力能把热水卫浴这个品类做好;第二是通过多次和刘总,沟通我能看到老板的态度和决心。


圣洛威,这是热水卫浴的一匹黑马,也是真正的卫浴行业的新风!


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结语:

周虽旧邦,其命维新。以新迎新,以变应变。

企业在当下复杂的环境中制胜的关键,要在敢想的土壤里勇敢崛起,以新的姿态快速生长,不断实现进化发展。


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